Sanem İkinci - Mentos / Marka Müdürü
 

Mentos tarafından çekilen son reklam filmi TV’den önce internette yayına girdi. Kıpır kıpır, dinamik ve özgür bir ruha sahip hedef kitlesinin daha çok internette zaman geçirdiğini fark eden Mentos yetkilileri, yeni reklam çalışmalarını önce internet kullanıcılarıyla paylaştılar. Oldukça başarılı sonuçlanan çalışma ve Mentos’un internet reklamcılığıyla kendini farklılaştırma sürecine ait detayları Mentos Marka Müdürü Sanem İkinci’den dinliyoruz:

Mentos hedef kitlesiyle hangi noktalarda buluşuyor?

Kıpır kıpır, modern, yaratıcı, eğlenceli tarzıyla gençlere hitap eden bir markayız. Hedef kitlemiz, fikirlerini paylaşmaktan hoşlanan, özgürce kendini ifade edebilen, aktif bir kitle. Son dönemde onlara ulaşabileceğimize inandığımız dijital projeler için de bütçe ayırdık ve 2-3 yıldır ciddi oranda, internet mecrasında yer almaya çalışıyoruz. 

İnternette gerçekleştirdiğiniz çalışmaların pazarlama planınız içerisindeki payını öğrenebilir miyiz?

2006’dan beri alternatif mecra kullanımımızı artırdık. TV, radyo, özel sponsorluk (festival, radyo, üniversite roadshow gibi aktiviteler) için ayrılan bütçelerden sonra, internet mecrası 4. sırada yer alıyor. Aslına bakacak olursanız, internet projeleri için ayrılan toplam bütçe, dönem dönem destek amaçlı kullandığımız açıkhava ya da yazılı basından daha yüksek de olabiliyor.

Son zamanlarda Mentos reklamını içeren videolara rastlıyoruz internette. Mentos’un bir web sitesi var zaten. Neden bir de başka sitelere reklam girme ihtiyacı hissettiniz?

Evet, kurumsal bir sitemiz var (www.mentos.com.tr). Ayrıca, dönemsel olarak planladığımız yeni yarışma ve aktiviteler için de mikro siteleri hayata geçiriyoruz. Gençlerin gitgide televizyonun yanısıra internet mecrasında da video izlediklerini görünce biz de video formatındaki yeni reklamımızı, izleyicilerimizle internette buluşturmaya karar verdik. Hatta televizyondan önce, internet mecrasına girerek, internet kullanıcılarına
“İlk Siz Görün!” çağrısı yapmayı tercih ettik.

Reklamlarınızı yayınlayacağınız alanlara nasıl karar verdiniz ve ne tür reklam modelleri kullandınız?

Bir internet kampanyası planlarken göz önünde bulundurduğumuz; hedef kitle profili, sitelerin markayla ve geçerli proje ile uyumu, sitenin profili, üye sayıları, içeriği, teknik altyapı zenginliği, kişi başına ulaşım maliyetleri gibi olmazsa olmaz kriterlerimiz var. Son kampanyada bu kriterlere ek olarak, kullanacağımız yayıncılara ait reklam alanlarının yaratıcı çalışmalara açık olması da bizim için çok önemliydi. www.sosyomat.com, www.akilli.tv, www.zaplat.com’da Doorz Banner, Video Flipper gibi farklılaştıran çalışmaları kullandık. Aynı zamanda, www.mynet.com’da Video Advertorial çalışması yaptık. Projemizi sunmak için doğru mecraları seçtiğimize inanıyorum.

Yaptığınız kampanyalardan aldığınız geri dönüşlerden memnun musunuz?

Çalışma o kadar konuşuldu ve o kadar iyi geri dönüşü oldu ki hem biz hem de yayıncılar projeden oldukça memnun kaldık. İnternet kullanıcılarını daha iyi tanıyıp, beklentilerini karşılamak üzere onlara özel projeler geliştirdikçe, geri dönüşler daha da iyi sonuçlara ulaşacaktır. şu da bir gerçek ki, farklı projeler hemen ön plana çıkıyor ve kullanıcılar tarafından ciddi şekilde ilgi görüyor. Yeni reklam filmimizin yer aldığı projemizi az sayıda mecrada, çok kısıtlı bir bütçe ile gerçekleştirdik. Buna rağmen fark yaratan ve ilgi çeken yaratıcı reklam alanları sayesinde, bazı mecralarda %8’lerden fazla CTR aldığımız, tüm mecraların performans ortalamasının üzerinde bir sonuçla kapattığımız bir proje olduğunu itiraf etmeliyim.

İnternetteki reklam çalışmalarınıza devam edecek misiniz ilerleyen dönemlerde de?

Mentos olarak, internet mecrasına çok inanıyoruz ve her zaman pazarlama planlarımız içinde yer almasını isteyeceğimiz; yaratıcılığımızı ve markanın gücünü iyi kullandığımıza inandığımız; gençlere rahat ettikleri kendi ortamlarında ulaşma, karşılıklı iletişime geçme, onların heyecan ve eğlencesine ortak olma noktalarında çok yararlı bulduğumuz bir mecra. Çok ses getireceğine inandığımız yepyeni internet projeleri üzerinde çalışıyoruz ve şimdiden çok heyecanlanıyoruz.

Henüz internet reklamcılığını kullanmamış olan reklamverenlere neler söylemek istersiniz?

İnternet reklamcılığı, hepimize, kişiye özel çözümlerle hedef kitlelerimize ulaşabildiğimiz, daha da önemlisi, hemen geri dönüş  alabildiğimiz birçok fırsat sunuyor. İnternet mecrası, özellikle şimdiye kadar bu mecrayı kullanmamış markaların ya da servislerin kendilerine değer katarak, rakiplerinden farklılaşmasına yardımcı olabilir. Ama projelerin çok iyi kurgulanıp hazırlanması, ortamın ruhuna ve doğasına uygun olacak şekilde yaratıcı ve ilginç bir hale getirilmesi gerekiyor.